Existem situações no dia a dia de uma indústria onde informações sobre os custos produtivos garantem que o empresário possa tomar decisões da forma mais acertada, garantindo maior lucratividade para o negócio.
Por outro lado, não conhecer seus custos podem gerar resultados catastróficos.
É ponto pacífico que o conhecimento sobre os custos do seu processo industrial é uma informação que todo empresário deve ter sob seu controle. Este texto aborda situações do dia a dia de uma indústria nas quais este controle se mostra imprescindível para garantir uma tomada de decisão acertada.
Imagine-se na seguinte situação: o produto que é o carro chefe de suas vendas começa à ter dificuldades para ser comercializado. Por outro lado, seus concorrentes colocam no mercado produtos semelhantes à preços mais baixos.
Trata-se de uma situação comum à grande parte das industrias brasileiras.
O que fazer neste caso?
O setor comercial pressiona uma revisão, para baixo, da tabela de preços de modo a garantir a continuidade das vendas.
Revisão feita, as vendas retornam, porém, ao permitir essa redução sem ter informações claras de seus custos produtivos, a empresa acaba pagando para produzir, vendendo seus principais produtos abaixo do preço de custo.
Geram faturamento, mas não geram lucro. A empresa entra assim em situação de prejuízo, aumentando suas necessidades de capital de giro, incorrendo inevitavelmente em dívidas.
Persistindo a situação, a quebra da empresa se torna uma consequência praticamente inevitável. É imprescindível que haja uma interrupção efetiva deste ciclo por parte de seus gestores, com base em informações acuradas sobre seus custos.
Mas você deve estar se perguntando: nesta situação, como a tomada de decisão poderia ter sido diferente?
Tendo controle sobre os custos de produção de todo seu mix de produtos, o gestor poderia, por exemplo, direcionar seu setor comercial para promover aqueles itens do portfólio que apresentam as melhores margens de lucro, garantindo assim não apenas o faturamento, mas também a rentabilidade do negócio.
E você? Já passou por alguma situação em que lhe faltaram informações sobre seus custos para tomar uma decisão acerca de um produto? Entre em contato com nossos consultores e conheça nossas soluções!
